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舍得舍得

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2018-11-16 09:17:18
进公司5年个多了,从事的是旋片式真空泵销售的工作,一直怀着一个空杯的心向我的领导经理学习各方面的技能,尤其是跟客户沟通。
因为我们有代理销售多个品牌,同时也在生产自己品牌的旋片式真空泵,因为所积累的客户也是非常多的,业务范围比较广.
最近有一个单,客户也是跟我们合作过好几次的了。前期一直是他自己找我们订购的莱宝真空泵SV300B,一直下了好几次,基本每个月都有1 2台,忙的时候也下过4 5台, 本来是好好想的,因为最近我们公司做了很多真空系统的单子,我时不时发朋友圈,客户看了后点赞,. 在说说上面回复他的台以后也要这样做, 我当时以为客户只是开句玩笑话,.
没想到事隔10天不到,客户真的下单过来了,客户下单就明说,要给他弄个架子, 我说这个安装支架是需要另外付费,客户当时挺好说的 也行. 等到给客户寄过去签收的时候,客户联系我说他的泵少了东西.
我当时有点懵圈了!明明当时是说好的,只要个安装支架的。怎么会少了东西,我反复核对了下单记录,没有错啊. 
客户见我这么久都不回答,便说:是少了架子上面那个电控, 
我一看:啊 这个本身都不带的,您要的安装支架,没说要这个电控,这个成本很贵一个,是需要另外加价的, 这个电控可比安装支架贵得多了, 
客户:我看这个电控是在架子上面,一体的, 我以为你这个是安装支架包含了电控, 我这次也给客户说明了,加装了这个,客户也同意,你现在这个没有,让我不好办啊
我连忙请示经理说,这次真的是亏到姥姥家去了。我心里想:这样亏还要做啊?
经理解释说:“虽然这次是亏了,但是做生意本来就是有取舍的,更何况这次我们合同上有些大意了,客户他钻了这个空子,如果这次我们跟他闹掰了,不仅这批货报废,以后也不会有他的单了。做生意有时候就是有舍才有得嘛”
是啊!不仅仅是生意,人生不也是这样么!很多时候我们以为遇到什么过不去的大事,不就是因为我们无法舍取嘛! 
舍得舍得!有舍才会有得!
此文关键字: 莱宝真空泵SV300B   旋片式真空泵