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低价竞争,你到底伤害了谁?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2018-07-26 15:50:23
 薄利多销,从古至今被许多生意人奉为经典的经营之道,同时也被许多生意人把它作为忽悠消费者的借口。现代商战中,仍然在发挥它的余热,被许多商家胡用滥用。那么这种低价竞争的方式到底还适合现代商业吗?这种沿用至今的经营之道到底有多大危害呢?
     近年来随着互联网的发展,电商的崛起,商品价格越来越透明,商家为了体现自己的竞争优势,纷纷采用低价策略去争夺市场份额,如此无数商家都被迫卷入这场价格战的泥潭,商家为了争夺市场,甚至于负利竞争,企图快速拉拢用户。这几年,这种残酷无序的低价竞争战,已经让许多没有资金实力的中小企业不堪重负,只能仰天长叹,求生无门,最终硬生生地被消耗致死,无奈出局!
最近天热炎热,旋片式真空泵保养的需求也多了起来, 很多用户都计划给自己的旋片真空泵做保养,但这周来询价的客户,能成交的少. 
比如客户来问了一个里其乐真空泵配件, 我报了1200多元, 客户一看,哇,别的厂家才500多块呢? 客户也明说,你也这个价格马上与你成交,但我拒绝了, 自己用着的配件这么容易断裂,而且用2个月就换一下, 他难道不会想如果用好的配件,可以多用几个月,自然也不用这么辛苦拆了泵来换, 非要省这点钱,把自己搞得那么辛苦? 这是聪明还是真聪明呢?
今天也有一个客户来问了一个油雾过滤器, 客户说某某同行才卖100多块一支, 怎么你的这么贵? 客户有分清楚这种滤芯的材质区别吗? 相差几倍的差价难道是我真的卖贵了吗? 现在网络询价这么透明,比价询价都是非常方便, 我有必要报个高价把客户往外推吗? 结果客户自认为自己采购经验丰富,又去买那种配件了,最后我问他你一般多久采购一次这种滤芯,他说一个月就得换了, 我回复了一个 哦, 没有多说,  客户见我这么冷淡,他问我的滤芯能用多久, 我说: 一般半年,条件好的环镜可以用一年, 客户回复了一个惊讶的表情! 我猜他也明白了些缘由..


纵观全世界,成功的品牌都是以追求行业最高利润为目标,没有那个高端品牌是靠低价做起来的,历来都是高端品牌比低端品牌活得更滋润,活得更有价值!抢别人的饭碗,让别人无饭碗可端,此路不通,此法不灵!
请有此想法的人从此作罢!也许有人会说,我低价销售关你什么事,诸不知,当商品出现低价时,势必引起市场一连串反应,上下游都会闻风而动,跟随降价,从而引起整个市场大范围异动。俗话说,不作死便不会死,逼着大家去作死,结果就是死一大片!所以说低价竞争实质就是集体慢性自杀


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