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销售不论单子大小,重要的是客户认同你相信你

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2018-04-11 15:14:32
 
我干旋片式真空泵销售这行已经是捱了多年的老新人了,为什么说老新人的,论年资吧,堪堪的捱过了三年,新人嘛,销售路上,还是个半新人,业务能力一般,样貌一般般,每次都是能够完成公司的任务指标稍微超出一些,虽然年年自己的销售额在上升,但也远达不到我们经理的销售份额。(这点我有自知之明的)
 
  今天聊聊我与一个老客户的事情,与叶总初打交道始于2016年,那时候刚在服装行业转行进机械设备行业没多久,而他是江门市的一家龙头企业老总,一位喜欢干实业的老大哥。他是新上的项目,需要给新工艺配一套真空系统,大概我预算下需要差不多20多台泵,当时我对所需设备及相关技术工艺完全不懂,而我是个半吊子,我可不敢干误人误事的活呢,我也很直白的跟他说,我是刚进这行没多久的,对技术方面不太在行,如果你不介意,我让我另外的工程师同事跟进,他做了很多年的,对设备,技术,工艺等都很熟悉,于是呼,我做了中间人,最终也跟我们公司签下了这家新公司的项目真空系统,全部使用我们公司生产的旋片式真空泵XD-302
 
   坦白说,我以为这以后应该没我什么事了,毕竟跟进的业务不是我,我只是做了个牵线人,但是他却一直记得我,偶尔会在微信上聊聊一些日常的锁事,当中也有些关于机器方面的问题,我也是尽我所能的知无不言。今年3月初,他突然打电话过来给我,说近期会到我们厂里看看,有计划会再购进6台真空泵,产量上去了,以前的机器满足不了生产量。需要再增加一条生产线.
 
   来厂里的那天,他可是一身的背包客装扮,我还开玩笑说,叶总,你这是打算去环游全国呢,哈哈,他也很风趣,谦谦君子。后来去了我们生产车间考察了他需要的旋片式真空泵及真空机组,我们也让师傅帮忙现场试机器给他看效果,结果他说满意,现场签了合同,也付了部分定金,剩余的尾款让物流公司代收,因为我们有客户是这样走的货物,所以整个过程非常的顺利。
 
  临走时,叶老哥还说,小陈啊,以后我要买真空设备,还找你,我觉得你这人实在,有啥说哈啥,很务实,不象有的业务太过夸张,我还说叶总,我把这当作是一种赞赏。让客户满意认同,不仅仅是产品的品质,应该与个人的印象也有加分吧。嘿,未来仍需努力,学习,向上!致自己.
 
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