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对不起,这个订单我们不接

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-07-21 14:46:29
我们公司做进口真空泵这块销售,也有11年了,所以在行业里也算是小有名气.在全国各地基本都有客户.尤其是在广东本省的客户,基本每个市我们都有在交易的客户.
     事情是这样子的前几天我们经理和在汕头这边的客户刘总一起吃饭,刘总是跟我们合作好几年的老客户,客户这边是家国营企业,用在机械设备也比较多,当时是因为一项生产工艺要用到真空泵才能使产品达到客户要求,当时经理带着我们的技术工程师驱车3个小时多,在客户现场确认要求后,给客户做了一套真空系统方案,由于设计的第一套真空系统采用的是我们的旋片式真空泵JS-160,总共有5台,4用一备的形式,反复核对相关的参数后,客户对此真空系统的方案也比较满意,在客户那边经过20多天的审批后,最终把这个单给我们公司了,合作的这几年随着客户这边生产规模的扩大,不断增加生产线,这几年以来也陆陆续续找我们做了好几套真空系统,客户那边光是我们的旋片式真空泵都有接近30台了,由于我们经理考虑有段时间没去拜访客户刘总,特地过去联络沟通下感情.刘总那边就带了他的朋友吴总过来说给我们介绍个客户,一看,这个不就是去年我们帮他做过真空系统的那个客户吗?
说起来这个客户也算是个不错的客户了,本来去年客户这边也是因为生产工艺需要.刚好吴总听刘总讲,公司的真空系统是在我们这边做,于是把我们的联系方式给他,既然是老客户介绍新客户,我们也是一样尽心尽力,为了把这套真空系统做好,公司的技术工程师来来回回四五趟,反复搜集相关的选型参数,综合多个要素之后,便将真空系统方案提供给了客户,在什么都确定好的时候,结果被另一个同行给截掉了。另一个同行那边的情况我们也是清楚,因为提供的我们的自己生产的旋片式真空泵型号,同行也来我们这里询价,因为我们的泵报价我们都要提供相关的生产工艺要求,结果问来问去,竟然与吴总那边的情况是一样,后面还有几家同行在我们这里询过价,我们才知道是吴总把我们的真空系统方案发给了同行,让同行根据方案要求来报价,但虽然知道吴总是想看看我们的价格有没有水份?借此来压价.
但是我们经理知道吴总这样的比价方式后,便不太想吴总合作,所以在价格上面,不管吴总怎么说,就以平常心去面对。在价格上面咬得很死.
    这次饭局之后. 结果过了几天,吴总那边给我们经理打电话说要在我们这下单,说之前那个真空系统方案下调10个点价格,就立马让我们来做,吴总说他现在询了很多家,价格都有高有低,比你们高的也有,比你们的低的也有不少,
但是刘总对你们的真空系统机组很肯定,我也比较相信他,所以也倾向你们这边.。如果现在答应他。预付款这周会安排得到, 我以为我们经理可能会松口把单做下单,没想到经理毫不犹豫的拒绝.吴总也表示很遗憾.我见经理挂完电话,也想知道经理为什么拒绝这个订单,经理回答得很坦然:吴总这个真空系统我们的技术工程师来来回回这么多次,多次修改才把这个方案做出来,价格上面我们也让步,可这个吴总是贪心,再三压价,同时把我们的真空方案泄露出去,让同行多番探价,一个不尊重我们的技术成果的客户,又把利润压到极限,还不如不做,客户不好讲话,我们为什么要把利润压得这么低,去卖给一个不好讲话的客户,本来我们的工程师也忙,把好的产品,好的服务去带给我们的优质客户.而不是这样的只要低价不要质量的客户.

 
此文关键字: 真空系统   旋片式真空泵