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品质决定价格,人品决定销量,选择从信任开始

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-07-17 14:11:06
前两天,山东青岛一位客户电话联系了我,请问你家的旋片式真空泵多少钱一台?抽速是200个立方,要能替代德国进口泵的质量.
我看这位青岛都这么熟了,客户厂里比较多的德国莱宝真空泵,平时也会找我们订些莱宝真空泵配件,上周还给客户刚发了几桶莱宝真空泵油130,于是不给你高价1*000元一台,开增票并且包物流送上门的费用。
客户却说:
哇!这么高哦
别人家才报价10000多点哦……!
对于客户这样的反应我也是相当淡定,客户总想以最便宜的价格买到最好的东西,但这种理想是很美好,现实中是很难实现,大家都知道的,好的东西一定会太便宜,太便宜的东西一定不会太好. 这一定是相互的.
我向客户解释,我们的旋片式真空泵贵在那里? 从电机的选型,缸体材料,再到组装工艺,装配工艺,以及常用易损件的质量,最后再到质保承诺,一一向客户说明了.但客户似乎不为所动.
让我想起了微信朋友圈中曾经流传的一个圈贴

 
这个纸飞机材料成本100元
加手工费我卖102元
你说别人家报90
我不知道90元买到的材料会不会是假的
但是如果是真的,你觉得他会卖吗?
销售这行一个有趣的规律:
你实实在在报价格
客户却说:
太贵了,人家有人报的比你低……!
最后发现根本不是那么回事
其实我想说:品质决定价格,人品决定销量,选择从信任开始。
你信我,寥寥数语即可成交,
不信我,纵我口若悬河也是徒劳!
此文关键字: 莱宝真空泵油130   旋片式真空泵