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越有人说你的产品贵,你就越要这样回答!

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-03-17 10:20:07
有人说你的产品贵,你要告诉他,不是贵而是值。
最近这二三天,不知怎么的,有点人品爆发,前来询价的客户特别多,基本这几天每天都有6 7个询价,3天加起来也差不多20家了,但做下来的客户只有3家,还有一半的客户是问了价格,需要上报或者报价给客户,没到正式下单的时间.
其他的有近一半的客户在我报价之后,都嫌贵,有些客户当时不说,等我过1天再回访时,得到的基本都是:你的报价太贵,别家便宜很多,所以找别家订了.
比较有印像的是浙江有位客户问我莱宝真空泵油LVO210, 这种油可不便宜呀,是全合成的莱宝真空泵油,客户只要2瓶,我报了1000多,客户一听就在电话那头说, 太贵了,别家才报 600多,怎么你的价格相差这么大呢?  我说: 不可能吧,您应该问的不是原厂油,是替代油品吧, 原厂油的价格在官网上面查得到的.客户一听我的价格这么贵,根本没有心思听我解释,说不到几句话就挂电话了.
同样也有一家,是在福建的客户,客户找询了里其乐真空泵维修的配件,当时确定会马上订的是里其乐真空泵油100,还有里其乐真空泵排气过滤器731630,客户要得也不算多,2瓶油,10支过滤器,报了一个还算实惠的价格,客户当时没说贵,问了不少相关里其乐真空泵保养,跟客户谈得很愉快,以为这个单8 9不离10了,挂完电话后忙别的事了,第二天想起这个客户说要今天订,赶紧联系下,结果客户说: 你的报价太贵,我比了几家,找到了一家便宜些的厂家订了.
还有几家回访之后基本都是这个情况.

有人说你的产品贵,你就这样回答:
 
     保时捷,路虎也很贵,但开的人越来越多。桑塔纳很便宜,但越来越多人淘汰它。诺基亚很实惠,苹果手机太贵了,但用苹果的人越来越多,苹果成了世界第一值钱的公司,诺基亚却倒闭了。为什么?因为客户买的永远不是只看价钱,还要看的是价值。
 
   所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖,而是看产品所带的价值!这是大家都知道的秘密。世上没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情。因为这是金钱的真理。
 
有人说你的产品贵,你就这样回答:
 
     产品的成本是没有多少钱,但是给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一把手术刀,自己能把肿瘤切出来吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一把剪刀,你能自己去剪头发吗?
 
     我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验,我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!为客户提供更好的服务!