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为了订单委屈求全,值得吗?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-01-06 15:27:57
上周四一位四川询价的客户想采购一批里其乐真空泵配件,其中无非都是些日常里其乐真空泵保养时所换的排气过滤器,空气滤芯,还有里其乐真空泵油100,客户把它所需要的数量一一列罗给我之后,我第一时间报价过后客户说价格有点儿高,说谁谁谁家的比你们要便宜。我笑笑没说话。一直听客户在念忉.客户在电话那端追问,说你怎么不说话?
     我说我:能说什么呢?为了接这笔订单,难道要我赔本吗?利润本身就非常低了,低于市场行情太多了,而且您所要求配件质保要求比原厂的还要高,非我保这保那的一年的质保期,没赚什么钱不说,给自己弄个大麻烦回来,我这是闲着蛋疼没事找事啊?那我接这笔订单的意义在哪儿?
   就算接到订单,心里也毫无快感而言。于公于私,我何必如此执著呢?
  客户看我如是回答,也不好说什么了?他心里也有一个算盘,没有利润那来的服务? 那来的品质保证?杀价的时候狠不得把供应商的报价杀到底线还不放过?估计是杀得太便宜,自己心理没底,又得要求供应商许下质保承诺,不合理的要求? 客户是不是觉得自己很聪明,还是低估了供应商的智商呢? 
现在想来,无论你的价格多么低,客户都会认为你的价格高。愿意下单给你的客户,注定是你的客户和贵人。不愿意下单给你的客户,无论你如何自降身份,甚至奉承献媚,他们也不会理睬。与其苦苦哀求,倒不如来个双项选择,公平交易。
     原先我的心态不是如此,而是一切向钱看齐。但女儿给我上了一堂课后,我改变了想法。
女儿那天说要订一本杂志,10元一本。我嫌贵,建议她买电子版。电子杂志无储存之忧,差不多便宜一半,      性价比高。女儿坚持说:“我就喜欢纸质的杂志,喜欢闻那淡淡的油墨香,看着眼睛也不累。您为什么就不算一算其中的‘乐价比’呢?
     乐价比?我愣了愣,仿佛明白了这个新鲜词儿的意思。
     既然“性价比”指的是商品品牌、性能与金钱之间的比率,那么,“乐价比”应该是商品价格与为我们的内心换来满足感的比率吧。
      老婆买回500元的淡水鱼回来,带着我和孩子去河边放生,我和女儿欣然前往。若是以前,我定会骂她败家,500元可是我们一家半个月的菜钱。现在,我主动帮她选择适合放生的鱼类。每次放生回来,一家人心情大好。这500元,花得值。
      自从舍弃“性价比”,重视“乐价比”后,我发现自己的幸福指数一路飙升。原来,生活是一道又一道选择题。如果我们无法做到不计较,就请在选择之前,算一算其中的“乐价比”吧。