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产品的标价,也是一门技术活

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-06-17 14:16:35
在阿里巴巴混久了,鱼龙混杂,好坏真假参掺不齐,在阿里上面的价格是最直观的,价格确实往往能够吸引客户来点击,但客户也有分终端用客户,以及经销商,经销商客户也有分重点经销商和普通经销商,面对不同的客户,由于客户的采购量不同,所销售出去的价格也有相差,说实话,打理网站真的要花很多心思,就像我朋友讲的像照顾小孩一样。有客户直接网上买是好事,但这次我却苦恼了起来。
    我们公司是代理进口真空泵品牌配件及耗材,在阿里上面基本是卖真空泵配件比较多,前天有一次河北客户,在网上订购了一款Rietschle里其乐真空泵油100,当时只要5L, 但我们的标价是一升的价格,客户以为比较便宜,便什么也不问就直接下单付款了,最后无奈向客户解释,这是1L的价格,你要多少L就要后面订购多少L的数量 ,客户却说我们不诚信,是有意不想卖给他,最后解释好多次,客户才同意改价,按我们正常的价格来购买
     今天也和阿里的小二说明了我的苦恼,我们的代理进口真空泵配件很多客户在找,价格在网站上如果写实价的话会让我们损坏很多主动权,同时也会让损害经销商的利润.在客户不知道订购的配件包装情况下,一般都是看价格,90%的客户最看重的就是价格,还有一个问题就是,网站上写实价,那对于以前有购买过我们里其乐真空泵油的老客户来讲,也是一种讽刺,像很多大公司买的时候在价格方面也是有很多因素存在的,相信做销售的都知道,万一客户在网站上搜索我们公司,那价格不就穿帮了,支持推荐我们家的人不就很难做人了。
    记得4月份我们在网上标了一台里其乐VC200真空泵维修价格是2000元,当时其实是保养的价格,因为信息的标题也是写VC200真空泵维修保养2000元一次,但没有说明清楚是维修价格还是保养价格,另外如果是维修的话,真空泵出现的问题也比较多,我们是看问题及拆机检测到故障的严重程度,并不是一棍子打死都是一口价.如果是核心部件损坏了,也是按这个价格来操作,我们亏得连裤子都没得穿了. 
当时是被一位珠海的一位客户看到了.客户就说他这台里其乐VC200真空度不足,跟我们沟通一番也比较信任我们,要发过来维修,但在价格上面,客户说他们最多出2000元,因为他说我们的网站是标这么多的价格.听客户这样一讲就知道是误会了,随后怎么解释客户也不听,最后我们放弃了.客户可能后面又问了其他家,也没有愿意出这个价格来做,最后还是找回我们了,接受了我们重新报的价格.
     发现现在阿里上面还有一个方法干脆价格不写,就锁定,但是这样又出现了一个问题,就是没有吸引力,会让客户感觉我们卖产品卖的这么保密,很怕上当的一种感觉。
     价格该怎么写?我再次的无奈了。