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和同行相处的好,订单反而增加得越来越多了

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-05-24 17:12:08
自古以来,都说同行是冤家。其实不然。我觉得虽然同行无形中会给自己带来生意销售上的竞争力。但是,如果相处好了,大家以诚相待,是会成为很好的合作伙伴的。下面谈谈心得。多些友爱,多份心情。
我们常说,人以群分,物以类聚。没错,在交流中找到自己对胃口的,有相同思想的人,进行深交。比如,大家对本行业的经营管理模式有什么不同的看法,不同的意见和建议。综合自己的思想达到共识。
A老板也是东莞一家从事进口真空泵行业5年的前辈了,在当初合作初期,很多货源不稳定,同时没有资金囤货,很多货都要找我们老板订. 有些钱周转不过来,是我们老板垫钱帮他订货回来,货卖出去了再给回货款. 这样的合作例子也有好几次
由于A老板主要是跑业务出身,对真空泵维修这块不太了解,在A老板从事这行一年多以后,客户所要维修的设备也越来越多了,由于自己不懂维修,很多时候都是需要我们的工程师帮他解决,碰以难啃的客户,还需要我们的工程师陪同他到客户那处理技术问题
记得有一次有一台BUSCH普旭真空泵维修, 一直真空度上不去,客户问他怎么回事,他也说不出来一个所以来,之后没办法,只能叫我们的工程师去协助处理,最后在客户的现场得到了解决,A老板以为我们会抢他的客户,然后回来到厂之后,我们老板直接跟他说起,以后碰到这样的客户,你自己能处理最好,如果处理不好,要我们帮忙也无所谓,我们不会抢你的客户,你放心. 我们在这行做了这么多年,都是有信用保证的,我们行得正,才会让更多的经销商成为我们的合作伙伴
A老板也同意老板的观点,然后又在一周内,A老板又拉来5台爱德华真空泵维修,经过多次合作之后, 也证实当初的诺言是坚不可摧. 我们的合作范围也越来越广.

像这样的经销商,我们公司有很多.  同行之间的相处交流最重要的是心态问题:第一种两个人都以平和的心态接触对方,取长补短,相互切磋,有困难互相帮忙,时间久了自然就是朋友。
第二种两个人其中之一,算计利用对方,只想到自己利益,这样时间长了,谁都不傻,对方心态再好,也只能敬而远之。第三种两个人都互相攻击,恶意诋毁对方,恶意竞争,时间长了,自然成为仇人。总结,你怎么对待别人,别人就会怎么对待你
 
常常灌输大家的是,不要排斥同行。好的同行有可能会成为你事业上的好伙伴。

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