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千万订单,微小起步

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-04-21 15:44:03
上一个月初刚过完清明节,成都一位客户下了一个订单给我,说实话量非常小,也就一桶20L的莱宝真空泵油GS77,和一桶5L的莱宝真空泵油LVO130,总的货款2000块都没有,客户当时的意思只是说先买来试下,因为没有合作过,到时用得好再多买,很多小量订购的客户开始都是说话的,我听多了也没什么诱惑力.毕竟客户无非是想让多让利一部分.我也是正常来报价就好了.
  
      说实话小的订单确实不太好做的, 客户既要享受批量拿货的价格,质量与服务又不能打折,那有这么好美好的事嘛.所以说真的有很多时候做小订单也是基本没有利润的.但是为了维护客户,还是要做!为了赢得客户长期的信任,也得做,这是从生意方面来考虑,  而从私人角度出发,我觉得,不管是单子多么大,多么小,既然客户诚心诚意的找到你了,你就得诚心实意的去做,如今社会,千金难买信任! 所以我也接了很多小得不能再小的订单!,我都会认真的给客户做好每一个环节,这仿佛也已经成了习惯吧!
    月中的时候,客户又再次联系了我,说还要一桶莱宝真空泵油GS77,要20L包装的,原因是机修部的同事在加油时浪费了一些,加到后面发现有二台泵的油不够了,所以再增加一桶. 量又是比较小,我还是热情回应客户,就当天便发货出去了!
 
   前天这个客户又来找我了,看到客户的电话,心里在想这回要找什么小配件吧,没想到就直接来下单了,货款一下子有7万多,总共有60多台leybold莱宝真空泵维修部件,以及相关的保养配件,客户说开始也找了几个同行报价,价格我们的不是最便宜的,但总体沟通下来服务和态度是最好的,后来找到我们,价格和人都比较实在,当时他很果断的下单给我了!
 
我一直秉信一个道理: 如果客户的小订单你不予理会,那么你也不要想接下客户更大的订单!
 
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